什麼是極簡主義企業家？

極簡主義企業家創造可持續發展的企業，從一開始就獲利，而不是優先考慮「股東價值」或不可持續的成長

核心理念

這本書挑戰了傳統的創投、不惜一切代價追求成長的新創企業模式。相反，Lavingia 主張打造卓越的公司，而不是龐大的公司——那些從第一天起就能獲利，並允許創辦人掌控自己的生活和價值觀的公司。

核心原則: “不是先學習，然後開始。而是先開始，然後學習。”

7步驟框架

1. 從社區開始

• 選擇你長期關心的社區，這些社區規模足夠大/富裕，足以維持生計，但規模又足夠小，可以阻止大型競爭對手

• 透過創造內容、教學和參與對話來貢獻價值

• 在嘗試銷售任何東西之前，先建立有機關係

• 成功的極簡主義企業始於他們喜歡與之共度時光/做他們喜歡做的事情的社區——你不能只是為了錢而做這件事

2. 盡可能少地構建

• 首先透過小規模的真實客戶來測試你的假設

• 利用你的時間和專業知識而不是軟體——記錄你的最小可行流程，這樣你就能弄清楚什麼可行，什麼不可行

• 先手動，再系統化

• 做好一件事（解決真正的痛點，而不是創造一個可有可無的東西）

• 儘早並經常發貨以獲得快速反饋

3. 向你的前 100 位客戶銷售

• 銷售過程是關於發現的——你想了解人們想要什麼，為什麼他們不想要你的產品，什麼有效，什麼無效，以及如何解決這個問題

• 定價策略：不要免費贈送你的產品－你需要確認人們會付費

• 銷售進展：

  • 從朋友和家人開始

  • 搬到你的社區

  • 對陌生人進行冷接觸

• 早期手動銷售將佔你成長的 99%，後期口碑行銷將佔你成長的 99%。

4. 做自己，做市場

• 人們不關心公司，他們關心的是其他人

• 行銷漏斗：人們從陌生人 -> 隱約知道你的存在 -> 粉絲 -> 顧客 -> 回頭客

• 內容框架：

  • 教育：免費提供價值，公開建設

  • 啟發：分享奮鬥與成功

  • 招待：在教育和啟發的同時享受樂趣

• 建立電子郵件清單以便直接與客戶溝通

• 最後花錢－在行銷上投入資金之前，盡可能等待一段時間

5. 用心成長

• 避免兩個致命錯誤：

  • 錢不夠了：保持獲利，專注於客戶需求

  • 能源耗盡：與共同創辦人保持良好溝通，避免倦怠

• 你的公司發展的速度取決於你的客戶對它成長速度的判斷—你的工作時間通常與業務成長無關

6. 建造你想住的房子

• 儘早且經常地定義你的價值觀——它們將你的信念規範化，並取代你，讓你能夠擴展

• 招募看起來很像解僱自己——從一開始就尋找比你更優秀的人

• 創造反映您價值觀的公司文化

• 告訴世界你是誰，吸引對的人

7. 知道接下來要做什麼

• 一旦成功，你就有了選擇：退休、擴大規模、尋找新的挑戰

• 目標是讓企業盡可能少地要求你，這樣你就可以以你認為最好的方式與世界互動

• 追求ikigai：將你的愛好、你的擅長、世界的需求以及你能從中獲得報酬的事情結合起來

關鍵見解和引言

關於獲利能力: “盈利意味著可持續性。與其原地踏步，等待救生艇來救你——許多創始人在進行下一輪風險投資時就是這樣想的——不如自己建造一條船。”

關於社區建設：“[你的事業發展]始於最關心你的人，終於最不關心你的人”

關於客戶開發: “人們並不是一步就能從陌生人變成顧客的。他們會從陌生人開始，模糊地意識到你的存在，然後慢慢地隨著時間的推移成為粉絲，最後成為顧客，然後成為幫你宣傳的回頭客。從培養粉絲開始。”

開始：“你的工作是必要的。你將要開展的事業也是必要的。”