什麼是極簡主義企業家?
極簡主義企業家創造可持續發展的企業,從一開始就獲利,而不是優先考慮「股東價值」或不可持續的成長
這本書挑戰了傳統的創投、不惜一切代價追求成長的新創企業模式。相反,Lavingia 主張打造卓越的公司,而不是龐大的公司——那些從第一天起就能獲利,並允許創辦人掌控自己的生活和價值觀的公司。
核心原則: “不是先學習,然後開始。而是先開始,然後學習。”
選擇你長期關心的社區,這些社區規模足夠大/富裕,足以維持生計,但規模又足夠小,可以阻止大型競爭對手
透過創造內容、教學和參與對話來貢獻價值
在嘗試銷售任何東西之前,先建立有機關係
成功的極簡主義企業始於他們喜歡與之共度時光/做他們喜歡做的事情的社區——你不能只是為了錢而做這件事
首先透過小規模的真實客戶來測試你的假設
利用你的時間和專業知識而不是軟體——記錄你的最小可行流程,這樣你就能弄清楚什麼可行,什麼不可行
先手動,再系統化
做好一件事(解決真正的痛點,而不是創造一個可有可無的東西)
儘早並經常發貨以獲得快速反饋
銷售過程是關於發現的——你想了解人們想要什麼,為什麼他們不想要你的產品,什麼有效,什麼無效,以及如何解決這個問題
定價策略:不要免費贈送你的產品-你需要確認人們會付費
銷售進展:
從朋友和家人開始
搬到你的社區
對陌生人進行冷接觸
早期手動銷售將佔你成長的 99%,後期口碑行銷將佔你成長的 99%。
人們不關心公司,他們關心的是其他人
行銷漏斗:人們從陌生人 -> 隱約知道你的存在 -> 粉絲 -> 顧客 -> 回頭客
內容框架:
教育:免費提供價值,公開建設
啟發:分享奮鬥與成功
招待:在教育和啟發的同時享受樂趣
建立電子郵件清單以便直接與客戶溝通
最後花錢-在行銷上投入資金之前,盡可能等待一段時間
避免兩個致命錯誤:
錢不夠了:保持獲利,專注於客戶需求
能源耗盡:與共同創辦人保持良好溝通,避免倦怠
你的公司發展的速度取決於你的客戶對它成長速度的判斷—你的工作時間通常與業務成長無關
儘早且經常地定義你的價值觀——它們將你的信念規範化,並取代你,讓你能夠擴展
招募看起來很像解僱自己——從一開始就尋找比你更優秀的人
創造反映您價值觀的公司文化
告訴世界你是誰,吸引對的人
一旦成功,你就有了選擇:退休、擴大規模、尋找新的挑戰
目標是讓企業盡可能少地要求你,這樣你就可以以你認為最好的方式與世界互動
追求ikigai:將你的愛好、你的擅長、世界的需求以及你能從中獲得報酬的事情結合起來
關於獲利能力: “盈利意味著可持續性。與其原地踏步,等待救生艇來救你——許多創始人在進行下一輪風險投資時就是這樣想的——不如自己建造一條船。”
關於社區建設:“[你的事業發展]始於最關心你的人,終於最不關心你的人”
關於客戶開發: “人們並不是一步就能從陌生人變成顧客的。他們會從陌生人開始,模糊地意識到你的存在,然後慢慢地隨著時間的推移成為粉絲,最後成為顧客,然後成為幫你宣傳的回頭客。從培養粉絲開始。”
開始:“你的工作是必要的。你將要開展的事業也是必要的。”